Fie ca vindeti pentru prima data, fie ca v-ati construit o experienta solida, vanzarea unei proprietati poate fi un proces lung si complicat. Nu este de mirare ca 90% dintre vanzatori aleg sa practice aceasta activitate cu ajutorul unui agent imobiliar. Urmatoarele sfaturi va vor ajuta sa gasiti agentul imobiliar potrivit:
- Incepeti propria cercetare de piata
Verificati personal piata imobiliara locala. Observati schimbarile care au loc in cartierul dvs., deoarece 15% dintre vanzatori gasesc agenti de la panourile de vanzare de pe usile lor si alti 25% angajeaza un agent recomandat de prieteni si familie.
- Comparati agentii imobiliari in functie de evaluari, recenzii si recomandari
Comparati online agentiile imobiliare selectate.Comentariile online sunt o solutie excelenta. Cititi recenziile din zona dvs. si luati aminte la atitudinea agentului fata de recenziile negative. Spre exemplu, sunt si agentii care ofera vile de lux Bucuresti.
- Intervievati cel putin trei agentii imobiliare
Fiti bine pregatiti cu intrebari adecvate in timpul interviului.O greseala frecventa este angajarea primului agent pe care il intalniti. 60% dintre vanzatori isi asuma riscul de a esua angajand primul client care le atrage atentia. Comunicand cu mai multi agenti, aveti posibilitatea de a compara si de a decide care este cel mai potrivit pentru dumneavoastra. Intrati in rolul de recrutor si luati decizia corecta in functie de obiectivele pe care vi le-ati stabilit.
- Puneti intrebarile potrivite:
Ce experienta in domeniul imobiliar aveti? Lucrati in principal cu cumparatori sau cu vanzatori? Cu cati clienti activi va ocupati pe zi? Care este specialitatea ta? Ce abordare veti folosi pentru a-mi vinde proprietatea?
- Fiti clar cu privire la asteptarile dumneavoastra atunci cand angajati un agent imobiliar
Determinati-va preferintele de comunicare. Una dintre cele mai frecvente plangeri din partea cumparatorilor si vanzatorilor este lipsa de comunicare cu agentul. Asigurati-va ca sunteti pe aceeasi lungime de unda cu el si discutati despre modul in care va va tine la curent cu ceea ce se intampla in legatura cu vanzarea.Daca preferati sa comunicati prin e-mail, dar agentul se simte mai confortabil sa va sune la telefon sau daca aveti multe intrebari fara raspuns si asteptati raspunsuri rapide, dar el alege sa va furnizeze informatii sumare la fiecare doua saptamani, atunci este clar ca nu ati gasit inca un agent care sa va satisfaca nevoile.
Discutati strategia de vanzare. Este esential ca dvs. si agentul dvs. potential sa vedeti vanzarea proprietatii dvs. in acelasi mod si sa aveti o idee clara despre etapele pe care trebuie sa le parcurgeti.
Asigurati-va ca clarificati toate detaliile importante. Conveniti in scris asupra procentului de comision, a unui buget stabilit si a termenului contractului (de exemplu, ce se intampla daca proprietatea voastra nu este vanduta dupa o anumita perioada de timp).
Negociere si oferta adecvata
Agentii imobiliari sunt vanzatori profesionisti, iar sarcina lor este de a va prezenta in mod adecvat oferta sau de a va asigura o oferta bazata pe propriile dumneavoastra cerinte. Acestia nu sunt impovarati emotional ca urmare a relatiei lor cu locuinta, spre deosebire de proprietarii de locuinte sau de cei care cauta o locuinta. O privire sobra asupra lucrurilor elimina greselile sau performantele slabe din timpul negocierii.
